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　　美国有个著名的展览学博士曾建议参展商要将15%-20%预算用于展会后续工作✿◈✿★，参展企业应采取不同跟踪手段✿◈✿★，发展维护客户关系✿◈✿★，达成企业目标✿◈✿★。

　　同时参展人员还应对重点客户建立画像凯发官方网站✿◈✿★，标签✿◈✿★，实施差异化的营销策略✿◈✿★。按客户购买阶段✿◈✿★，可分为成交客户✿◈✿★、目标客户✿◈✿★、潜在客户✿◈✿★、意向客户✿◈✿★；也可按区域✿◈✿★、采购量✿◈✿★、意向产品品类等多种方式归档✿◈✿★；再此小编粗略将客户信息分潜在客户和成交客户两大类来说✿◈✿★：

　　指那些在展会上认识✿◈✿★，已就发展业务交换过意见✿◈✿★、但尚未正式签约的客户✿◈✿★。潜在客户管理的关键是加强双方沟通✿◈✿★，缩短彼此距离✿◈✿★，找到合作的结合部分和共同点✿◈✿★，消除客户采购前的疑虑✿◈✿★，尽快形成现实的贸易关系✿◈✿★。小编认为应针对不同情况✿◈✿★，具体问题具体分析✿◈✿★，实施相应的跟踪服务✿◈✿★，这将有助于双方最终建立实质性的贸易关系✿◈✿★。

　　指那些已与企业建立业务联系并购买过产品或服务的客户✿◈✿★。以建立关系时间长短区分✿◈✿★，有老客户✿◈✿★，也有在展会初次成交的新客户✿◈✿★。展会结束后应竭力巩固和延伸客户关系✿◈✿★，一方面要保持已购产品的翻单公交车最后一排被C✿◈✿★，另一方面应持续向客户推荐新产品和服务✿◈✿★，充分挖掘他们的潜在需要公交车最后一排被C✿◈✿★，不断开拓新的业务✿◈✿★，提高客户的忠诚度✿◈✿★。

　　调查显示公交车最后一排被C✿◈✿★，展后易被其它事务分散注意力和精力✿◈✿★，这就需要参展企业通过及时公交车最后一排被C✿◈✿★、周到的跟踪服务✿◈✿★，推进工作进程✿◈✿★，将双方合作提上日程✿◈✿★。参展企业必须清楚✿◈✿★，来访客户因具有不确定性✿◈✿★、可选择性✿◈✿★，如果参展企业行动不够迅速✿◈✿★，就可能被对手抢得先机✿◈✿★，因此跟踪服务的时机把握是关键✿◈✿★，一定要以最快速度付诸行动✿◈✿★。参展企业后续跟踪服务大致包括如下活动✿◈✿★：

　　展后及时通过电话或者微信等的形式向来访客户致谢✿◈✿★，二次沟通✿◈✿★，通常会有更深入的沟通交流✿◈✿★，更能把握客户需求✿◈✿★，从而稳固客户关系✿◈✿★，其次要根据展会具体洽商情况✿◈✿★，制定针对性强的跟踪方案✿◈✿★，要真正做到有的放矢✿◈✿★、重在实效✿◈✿★。

　　如果条件允许凯发官方网站✿◈✿★，可对重要客户进行实地拜访✿◈✿★，加深了解✿◈✿★。对特别重要的大客户✿◈✿★，应尽可能安排企业高层专访✿◈✿★，以示重视和尊敬✿◈✿★；对有价值的潜在客户✿◈✿★，参展人员也可代表企业邀请其来企业或园区参观✿◈✿★，加深对双方的认知✿◈✿★，加强客户粘性✿◈✿★。

　　展期客户看中了你的样品✿◈✿★，认为产品对他们市场很有吸引力✿◈✿★，这个想法很大部分是客户看到样品之后被实物激发出来的✿◈✿★，有一定的时效性✿◈✿★，或许等他回去之后或者去了别的展位✿◈✿★，就忘记产品需求✿◈✿★；第二现实性✿◈✿★，就是客户在众多的展品中唯独选了1~2个产品要求样品✿◈✿★，这表明在他们市场上✿◈✿★，被选中的商品是有市场的✿◈✿★。这个信息很重要凯发官方网站✿◈✿★，对开拓相同市场上的其他客户有很大的参考性✿◈✿★。当然还有因素✿◈✿★，要多加思考✿◈✿★。

　　因此在展会期间或者展会后短时间内✿◈✿★，寄送样品的时候要考虑到以上因素✿◈✿★。展会结束之后凯发官方网站✿◈✿★，参展企业向客户特别是潜在客户定期寄送相关资料凯发官方网站✿◈✿★，加深客商对参展企业的了解✿◈✿★，促进成交✿◈✿★。

　　在展会上很多企业反馈通过参展结识到很多新客户✿◈✿★，并在展后签订了大量的订单✿◈✿★。 某著名国际咨询公司调查显示✿◈✿★，参展实际成交有67%的订单是在展会结束后11-24个月之内达成的✿◈✿★，因此做好各项跟踪服务有助于实现企业参展目标✿◈✿★，最终促成贸易合同的签订凯发官方网站✿◈✿★。 特别对那些在展会上已显示购买兴趣的客商✿◈✿★，更应趁热打铁✿◈✿★，将展会开始的贸易沟通与洽商继续下去✿◈✿★。

　　参加展览会是提升企业知名度✿◈✿★，宣传与推介新产品的好机会✿◈✿★，总结出以上几点观点凯发官方网站✿◈✿★，希望能为各企业提供一些参展帮助~

　　距离2022冻立方冷冻餐饮食材展已过去一月有余✿◈✿★，因为展会时间有限✿◈✿★，不一定全部都能马上促成签单✿◈✿★，所以展会后续的客户跟进尤为重要✿◈✿★，这是变潜在为成交的关键✿◈✿★！ 2023年展会现已全面启动✿◈✿★，抢占黄金展位✿◈✿★！凯发APP✿◈✿★，凯发app✿◈✿★。凯发K8娱乐官网入口✿◈✿★。凯发APP下载8✿◈✿★，凯发官网✿◈✿★。凯发K8旗舰厅AG登录✿◈✿★，